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2.答复:如何撰写优秀的销售方案?几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架:1、行业趋势动向(行业趋势,竞争对手等)2、企业现状分析(目前企业问题分析)3、如何解决这些问题(策略方案)4、实现的价值和收益(我们可以带来的效果)5、项目的可实施的初步规划(人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等)6、项目资金概算(报价)那么做seo售前方案需要注意一些什么问题呢?其宗旨是为客户带来真正的价值。一、了解客户的行业,给客户做好定位。结合客户的需求,找到客户真正的价值所在。客户是处于什么行业的,是通过什么样的方式盈利,做seo的目的是什么?举个例子:客户1,简单机械类官网,通过网上渠道可以引导客户产生购买。建议,优化以精准关键词排名为主,用户搜索的产品名称,产品型号等。而不是说扩展长尾词如xxx怎么样,xxx好不好,或者给客户说做流量。客户2:门户资讯站点,主要卖广告位。那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。客户3:电子商务站点:精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。二、确定能够为用户带来价值的真正seo操作,针对性进行竞争对手和目标站点分析。竞争对手做到了什么程度,获得了哪些效果,有哪些地方可以借鉴?目标站点处于什么阶段,与竞争对手差距多大,为什么我们无法达到目标,我们的弱势在哪(了解弱势就有了解决问题的方向),优势在哪(了解优势我们可以事半功倍)?三、针对弱势环节提出针对性解决方案。关于售前方案的一些小经验:目前seo竞争很大,1个稍具规模的case,可能就有五六家的主流seo公司去竞争,其他形形色色的公司不计其数。在这么多的竞争对手中脱颖而出,不是一件容易的事。1、格式,建议ppt。ppt的整体风格、内容也是非常重要的。需要好好准备,毕竟这是一家公司的门面形象。2、了解看ppt的人,什么人看这个ppt,什么级别的,什么背景?选择一个主体。如果是公司上级领导同时不懂技术,那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看ppt,则多以数据说话,同时数据的表现形式要有技巧(表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样)。3、养成总结复盘的好习惯。这份售前方案为什么会成功,那份售前方案为什么会失败?建议经常做到实时总结与反思,售前方案自然会越来越得心应手。


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